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把脉品牌 推广木门企业品牌的八大途径
发布日期:2019-05-08

目前国内仍有不少大厂家或大品牌加大了投资建厂的速度,少则几十亩,多则几百亩。但许多的小门厂,却生意冷清。有个别门厂已经停产,部分小厂还在保本经营,硬撑苦熬。 

  据了解,中小企业主要经营免漆门、烤漆门等中低档产品,这类产品利润低,所以很少进行宣传推广,因而销量有限。而大厂家大多做实木门、实木复合门和钢木门等高附加值产品,这类门比较受欢迎,加上通过媒体等渠道进行了宣传推广,销售渠道畅通,销售状况比较好。 

  1.创新设计产品研发 

  在市场竞争中,企业不仅要在营销手段上不断创新,同时,也要通过产品创新促进企业发展。例如,苹果公司产品从电脑到ipod再到ipone,把产品设计、市场营销和用户体验完美的结合在一起。据资料显示,2007年苹果公司盈利上升了75%,股票上扬了146%,不仅新产品热销,同还带动了电脑业务的销售增长。 

  在树立品牌之前,先要给产品取个合适的名字。在产品众多、品牌林立的木门行业里,好名字尤为重要。品牌名字是产品、公司战略规划的一部分,是具有创新的、战略性的,也需要长期检验证明的。在消费者没有接触到产品之前,品牌名称要先声夺人,触动消费者的心灵,与顾客产生共鸣,这样产品或品牌才能脱颖而出。 

  在不具备策划设计包装经验的前提下,找一家专业的策划设计公司,帮助企业策划设计包装。木门行业中的tata、星星、盼盼等简单易记,读起来朗朗上口。包装设计还要与品牌定位及品牌战略相匹配。 

  3.规划销售网点 

  销售网点(不论是经销商还是直营店)是木门工厂设在建材市场里的最好的品牌广告和窗口形象。企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司vi、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等,发挥好窗口的作用,并将成熟的标准店面向各个地区复制。 

  4.品牌递增策略 

  企业要做大就要把市场做大,欲做大市场需先做大品牌。在市场营销中,品牌建设属于战略层面,是高投入高回报的。品牌运作有个规则即1+1>2。只要品牌树立成功,其延伸品牌,衍生品牌都可以使用,企业的产品线就可以延伸,市场就可以做大。在品牌建设中需要注意的是,首先应确立企业的核心品牌,重点培育,长期坚持;其次要确立品牌核心文化和核心价值,长期坚持;再次要树立品牌核心诉求,长期坚持;最后在确定以上三点之后,投资宣传,长期坚持。如果品牌运作内容千变万化,给消费者眼花缭乱的感觉,品牌形象就无法积累,强势品牌就不法建立。品牌标识要友好开放,对一个品牌来说,最重要的是扩大品牌在消费者心中的知名度,以及培养品牌的亲和力。 

  5.优越的品质 

  品质优越的产品是带来再次销售的前提,木门产品的使用期,大约50年左右,好门还要配好门套、五金件,锁具等。因此,优越的品质对产品来说必须具备的。 

  6.优质服务 

  贴心的服务能促成再次销售的成功,无论多好的产品,碰上让人难过的服务,就不要期望带来再次的销售。产品可能是有缺陷的,但优质的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足。 

  7.选择大型交流平台 

  由中国木材与木制品流通协会主办、亚太传媒承办的中国(北京)门业博览会是行业内最专业最权威的规模最大的门业展会,每逢展会期间,国内大型木门厂、大品牌以及历届中国木门30强将来参展,是中国木业发展的主流力量。展会期间,也会举办几个配套的交流宣传活动来聚拢人气,加大宣传力度,协会搭台,厂商唱戏,各显神通,共同树立品牌,促进行业发展、实现共赢。 

  8.选择合适的媒体 

  优秀的媒体有成熟的通道直达客户群,并能影响客户群,客户群也认可这样的媒体,优秀的媒体实际上就一个宣传和推广产品的平台,这个平台能影响消费者,影响市场主流,能够帮助厂商、经销商、配件厂商,实现渠道建设和品牌树立,最终达到共赢局面。 

  
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