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卖场的肆意扩张 令木门经销商无法“尝到甜头”
发布日期:2019-10-15

展开差异性竞争 
  
大卖场必须权衡好利弊,权衡好自己能够给商家带来的好处,如果无视小商户的利益,有时甚至置生产企业的利益于不顾,自然会搬起石头砸了自己的脚。大卖场慎用自己的市场地位,不要给自己制造新的强悍的对手,应该是大卖场尤其是全国连销型知名卖场应该深思的。市场强权永远都是相对的,潜在的竞争对手每时每刻都在生长。只要市场条件合适,这种生长会达到惊人的速度。 
  
为了应对全国性知名连锁卖场的压迫,财力弱小的地方卖场早已在寻找新的生存之道,生存方略之一就是成立特色卖场。论市场嗅觉,全国性知名连锁卖场总会慢几拍。全国的市场规模庞大,大型卖场只会从全局的角度考虑问题,很少能顾及到各地的消费差异性,对于各个城市的消费变化也反映迟钝。这便给各地的小型卖场留下了生存的空间。 
  
各地的小型卖场只有善于观察,总可以组建新的针对当地消费水平,具有当地消费特色的新型卖场,与大型连销卖场展开差异性竞争。 
  
开发新木门市场 
  
放弃高端品牌销售,或者将高端品牌拿到中低端卖场去销售,是经销商奉行的新的市场应对策略。以前,高端品牌必须卖出高价,才能维持基本利润;而且,高端品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是,城乡居民的生活水平普遍提高,在一些中低档卖场,照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的木门产品。同时,以前高端的木门品牌,也开发出了适应各种市场需求的产品,完全有适应中低端卖场的产品可供销售。 
  
贵的木门销量少,便宜的木门销量大。在中低端卖场卖木门,经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场,开到更低一级的城市里去,仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下,不断向下走。开发新的市场,是木门经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。 
  
拓宽营销的渠道 
  
厂家抱团直销已经不是新闻。以厂家的力量,联合风险投资机构,组建更多的厂家直销卖场,是市场的呼唤。对于厂家直销卖场,土地的供应不是问题,新的大片的商业用地被开发出来,这些新的用地地处偏远的城市新区,正可以安放仓储式的大型廉价卖场;距离不是问题,城市拥有的汽车量越来越多,在远离居住密集区开设大型廉价卖场,其销量是可以保证的;经销商有需求,在新的卖场征战是他们内心的愿望;厂家有积极性,太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放,价格下降,对于工厂释放产能、扩大产量有好处。 
  
强大的互联网正成为人们日常生活不可或缺的助手,也成为现实世界的一个完美组成部分与重要延伸。网上购物已经成为很多人的生活习惯,这种生活惯性自然也影响到了一些人购买木门的行为。在一些人看来,可靠的品牌就意味着可靠的质量,可靠的舒适度,可靠的设计水平,可靠的工艺,可靠的售后服务。 

  
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